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セールスレターの内容、セールストークの内容が伝わらなければ、顧客を獲得することはできません。対象客のセグメントを間違っていたとか、使う媒体を間違っていたとか。そういったこともあるでしょうが、最大の課題は、伝え方です。売れない一番の課題は伝え方です。つまり、あなたの取り扱う商品やサービスについてのメッセージが、きちんと、お客さんに伝わっているかどうか、ということです。伝わらないというのは、ビジネスにおいて致命的です。あなたも、毎日の新聞広告や、投函されている折り込みちらしを見ていると、気付かれることがあるのではないでしょうか。一体、何が言いたいのか分からないような内容のチラシもあります。伝え方一つで、お客さんの感じ方は全く違ってくるものです。伝え方は、セールストーク、また、チラシや広告にも共通することなのでとても大切です。反応を得られない、パターンの多くは、専門用語を多く使っている、一方的な説明になっている、誰に語りかけているのか分からない、物語がない、これでは、読む聞くの立場のお客さんは苦痛を伴うでしょう。また、お客さんにとって時間の無駄です。幾らいい商品やサービスであったとしても、伝わらなければ、お客さんは信じません。
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