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もし、今コンセプトがなければ、何もない空間で、何かをつかもうとしているのと同じです。お客さんも、何を掴んだらいいのか分からないでしょう。だから売れない訳です。売れないと、逆に売り込もうとします。するとお客さんはますます離れていくことになる。悪循環が始まることになります。ですから、商品コンセプトは、とても大切な訳です。コンセプトは、市場ポジショニングともかかわってくるものです。お客さんが本当に求めている商品コンセプトは何か。心から欲しいと感じているサービスは何なのか。お客さんのニーズを起点として、コンセプトを作り上げていかなければならない訳です。お客さんが、商品やサービスを購入することで、売上につながる、満足を得られる、暮らしが豊かになる、そのための商品コンセプトが必要になってきます。例えば私の場合、様々なコンサルティングサービスを行っている訳ですけれども、その中でも個別コンサルティング、この個別コンサルティングについては、契約を取る、ということがコンセプトではなくて、小さな会社の業績をアップさせる、これが、商品コンセプトな訳です。
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